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Wir sind in der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres angekommen. An jeder Ecke versuchen Geschäfte, Sie mit verlockenden Angeboten und verlockenden Waren zu verführen. Scheint es nicht zu einfach, beim Weihnachtseinkauf in Eile zu geraten? Oder sich freuen, wenn Sie den begehrten Artikel mit 75 % Rabatt sehen?
Wenn Sie diese Gefühle erlebt haben, sind Sie nicht allein. Tatsächlich ist unser Gehirn chemisch darauf programmiert, auf Verkäufe zu reagieren . Für einige von uns unterscheiden sich Schilder mit der Aufschrift „Ein-Tages-Ausverkauf“, „Ausverkauf“ und „50 % Rabatt“ nicht so sehr von dem Sirenenruf für andere Arten von Süchten wie Alkohol, Drogen oder sogar Essen.
Man muss nicht einmal als Shopaholic , um beim Einkaufen einen Ansturm zu verspüren. Deshalb fällt es selbst dem Gelegenheitskäufer schwer, an der Kasse Selbstbeherrschung zu üben. Forscher in Stanford fanden heraus , dass eine Region Ihres Gehirns mit Dopaminrezeptoren aktiviert wird, wenn Sie Bilder von Artikeln sehen, die Sie kaufen möchten.
Im Allgemeinen Dopaminrezeptoren aktiviert, wenn Sie etwas Neues, Aufregendes oder Herausforderndes erleben. Dies kann vom Essen von etwas Leckerem bis zum Gewinn eines Pflichtspiels reichen. Dopamin ist ein Neurotransmitter, der dabei hilft, die Belohnungs- und Lustzentren des Gehirns . Es ermöglicht uns nicht nur, Belohnungen zu sehen, sondern auch Maßnahmen zu ergreifen, um sie zu erreichen.
Wenn Sie also beim Einkaufen Sonderangebote sehen, löst das sofort ein Gefühl der Befriedigung aus. Je zufriedener Sie mit einem Verkauf sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie weiter einkaufen. Doch danach können, ähnlich wie bei Alkoholikern oder Drogenabhängigen, starke Schuldgefühle auftreten. Um jedoch wieder so hoch zu kommen, greifen wir noch weiter.
Dopamin hilft auch bei der Regulierung von Bewegungen und emotionalen Reaktionen. In der Realität entscheiden wir uns normalerweise im Bruchteil einer Sekunde für einen Kauf, ohne viel rationales Nachdenken. Wenn uns das Verkaufsargument anzieht, wenden wir nicht den üblichen Prozess der Abwägung des Ergebnisses .
Die gleiche Art von Gedanken hilft uns zum Beispiel, Schlamperei in einer Arbeitspräsentation zu vermeiden oder über rücksichtsloses Verhalten zweimal nachzudenken. Solche Entscheidungen werden oft unbewusst getroffen. Während der Kaufaufregung kommt es zu einem Anstieg der Gehirnwellen. Es führt zu „emotionalem Engagement“ für ein bestimmtes Produkt.
In den meisten Fällen werden diese Impulse durch unsere bisherigen Erfahrungen mit bestimmten Marken ausgelöst. Sie können auch ausgelöst werden, wenn wir Artikel auf unserer Wunschliste entdecken. Viele von uns sind nicht unbedingt süchtig nach den Dingen, die sie kaufen, sondern vielmehr nach dem Nervenkitzel der Jagd. MRT-Studien der Gehirnaktivität legen nahe, dass ein Anstieg des Dopaminspiegels viel mehr mit der Vorfreude auf eine Erfahrung als mit der tatsächlichen Erfahrung zusammenhängt. Folglich beginnt das Wohlbefinden schon dann, wenn ein Käufer nur ans Einkaufen denkt. Dies kann Tage oder sogar Wochen passieren, bevor sie überhaupt in den Laden gehen.
autonome Nervensystem des Körpers (das System, das unsere Kampf- oder Fluchtreaktion auslöst) reflexartig die Kontrolle über einige Organe. Dadurch kommt es zu einer verstärkten Reaktion des Körpers, ähnlich der, die der frühe Mensch bei der Begegnung mit Raubtieren hatte. Es kann schwierig sein, Ihren Kaufimpuls für einen attraktiven Artikel zu kontrollieren, wenn Ihr Gehirn in den „Wettbewerbsmodus“ geschaltet ist.
Dies geschieht aus der Angst, einen Kauf zu verpassen; Wenn Sie es nicht kaufen, wird es jemand anderes tun. Bekannt als die Verlustaversionstheorie , treibt der Verkauf den Zwang zum Kauf eines Artikels voran, weil er die Gefahr eines Verlusts mit sich bringt. Infolgedessen überbewerten wir Verluste irrationalerweise etwa doppelt so stark wie Gewinne.
Auf der anderen Seite verspüren einige Käufer beim Einkaufen einen langsameren Puls, weniger Angst und Aufregung. Wir alle haben von „ Einkaufstherapie “ als Mittel zur Entspannung und zur Flucht vor alltäglichen Problemen gehört.
Gönnen Sie sich in dieser Weihnachtszeit ein paar Sonderangebote. Denken Sie jedoch daran, dass es leicht ist, die Motivation zur Suche nach begehrten Gegenständen auszulösen. Einkaufen fühlt sich an wie eine Schatzsuche. Möglicherweise überschätzen Sie jedoch die Freude, die Sie empfinden werden, wenn Sie den Artikel gefunden haben, den Sie kaufen möchten. Denken Sie daran, bevor Sie mit Ihrer Kreditkarte Geld ausgeben. Viel Spaß beim Jagen!
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